El Engaño del Precio. Tasación Vs. Precio de Venta.
Empieza por el precio correcto y estarás listo para obtener ofertas reales en 48 días.
El Engaño del Precio Falso: Por qué la Tasación No es el Precio de Salida.
El dolor de la confusión de precios es uno de los principales obstáculos en la venta. La tasación hipotecaria que te entrega el banco es un valor prudente y conservador, con un único objetivo: establecer el riesgo para el prestamista. No refleja la realidad dinámica del mercado ni el precio que un comprador cualificado está dispuesto a pagar. Confundir la tasación con tu precio de salida te condena a salir caro, a estancarte y a una negociación frustrante.
La tasación bancaria se rige por una normativa estricta y enfocada en el riesgo, mientras que el valor de mercado está determinado por la ley de la oferta y la demanda, el timing y, crucialmente, la presentación emocional de la vivienda.
Normativa Reguladora de Tasaciones
BOE – Orden ECO/805/2003, de 27 de marzo, sobre normas de valoración de bienes inmuebles y de determinados derechos para ciertas finalidades financieras.
https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2003-7253
Diferencia Tasación y Mercado – Enfoque Financiero
Valor Hipotecario – ¿Diferencia con el valor de mercado? – Arquitasa Sociedad de Tasación (Explica el carácter conservador del valor hipotecario).
https://arquitasa.com/valor-hipotecario/
La Solución: Precio Científico (El Remedio)
El Método 48 Días elimina la especulación con su Pilar 1: Precio Científico. Este proceso se basa en datos irrefutables, no en la suposición de un tasador ni en tu apego emocional.
Mi análisis no ignora el valor de tasación pero, se enfoca en dos variables críticas que sí determinan la venta:
- Ventas Cerradas (Precio de Escritura): El valor real de las transacciones que ya se han firmado ante notario en tu zona Canarias, Madrid, Barcelona o cualquier parte del resto de España.
- Precios de Aceptación: El valor que los compradores cualificados han aceptado pagar por propiedades similares, que es el punto de partida para nuestra Negociación Quirúrgica.
Referencia 3 (Análisis de Mercado):
Diferencia entre tasación de valor de mercado y tasación para garantía hipotecaria – Tecnivasa (Explica la diferencia metodológica y la finalidad de cada valoración).
https://www.tecnitasa.es/blog/diferencia-entre-tasacion-de-valor-de-mercado-y-tasacion-para-garantia-hipotecaria/
Proceso de Fijación de Precio:
Método 48 Días: Proceso sistemático y reproducible para obtener ofertas reales.
Compromiso: La Negociación Quirúrgica.
El Precio Científico es la mitad de la fórmula. La otra mitad es mi Negociación Quirúrgica, diseñada para capturar el máximo valor en el menor tiempo posible. Empieza por el precio correcto y estarás listo para obtener ofertas reales en 48 días. ¿Estás listo para dejar de especular y empezar a vender con datos?