- El cambio global en la percepción del lujo
- El “efecto Canarias”: bienestar, clima y exclusividad
- Cómo los vendedores locales pueden capitalizar este fenómeno
- Qué buscan los nuevos compradores de alto valor
- Las zonas más codiciadas para el “lujo emocional”
- Estrategia: cómo presentar tu vivienda con storytelling aspiracional
¿Y si el verdadero lujo no fuera tener más… sino sentir más?
En 2025, los compradores de alto nivel han dejado de buscar metros cuadrados para buscar metros de felicidad.
Y Canarias es el nuevo punto cardinal del bienestar europeo.
Según Knight Frank Global Wealth Report 2025 (https://www.knightfrank.com/research), los destinos donde se combinan seguridad, naturaleza, estabilidad económica y clima templado están registrando el mayor crecimiento en demanda de viviendas premium.
💥 El lujo emocional redefine el mercado
Los compradores ya no compran propiedades, compran identidad.
Canarias ofrece una mezcla única de clima eterno, calma social y arquitectura natural, lo que la posiciona como refugio emocional y patrimonial frente a la volatilidad global.
Datos de Idealista Data 2025 (https://www.idealista.com/data/informes) muestran que las búsquedas de vivienda en Costa Adeje, Maspalomas, Puerto del Carmen y Corralejo aumentaron más de un 18 % interanual entre compradores internacionales.
💬 La gente no busca una casa… busca un estado mental.
🧠 Cómo vender desde la emoción
El nuevo lujo inmobiliario se comunica a través del storytelling sensorial:
- Habla de amaneceres, silencio, privacidad y estilo de vida consciente.
- Muestra cómo la propiedad se integra en la naturaleza y el bienestar.
- Crea una narrativa visual que evoque emoción, no solo funcionalidad.
💡 Ejemplo: Una vivienda en La Caleta con vistas al Atlántico no se presenta como “ático de 120 m²”, sino como “el lugar donde el tiempo se detiene frente al mar”.
📈 Según Savills Global Luxury Report 2025 (https://www.savills.com/research_articles/255800/343221-2025), las propiedades que transmiten valor emocional logran incrementos del 12 % al 18 % en el precio final.
💬 Vender bienestar es más rentable que vender paredes
He visto propiedades pasar de ser invisibles a irresistibles… solo porque cambiamos el enfoque: dejaron de vender ladrillos y empezaron a vender bienestar.
📌 Moraleja:
“El comprador premium no compra un techo. Compra un propósito.”
Tu papel como vendedor no es convencer, es hacer sentir.
Y cuando lo logras, el precio deja de ser una objeción.
📈 Acción estratégica
Hazlo simple y, vende rápido.
📚 Bibliografía completa:
- Knight Frank – Global Wealth Report 2025
👉 https://www.knightfrank.com/research - Savills Global Luxury Report 2025
👉 https://www.savills.com/research_articles/255800/343221-2025 - Idealista Data 2025 – Informe de vivienda premium
👉 https://www.idealista.com/data/informes - Gobierno de Canarias – ISTAC Estadísticas de Vivienda
👉 https://www.gobiernodecanarias.org/istac/jaxi/tabla.do?path=/vivienda&file=tabla01.px
