Señal #1 – Tu vivienda tarda demasiado en venderse
Dato crítico: En Siete Palmas o Tafira Alta, las viviendas bien valoradas se venden en 45–60 días, mientras que las mal valoradas pueden tardar hasta 180 días.
El tiempo de venta refleja directamente si el precio está alineado con el mercado.
“Vender en una semana puede sonar bien, pero si el precio estaba un 10% por debajo del mercado, acabas de perder miles de euros sin darte cuenta.” — Alejandro Abreus | Tech Asset Advisor
Señal #2 – Recibes visitas… pero solo de curiosos
Si las visitas no se traducen en ofertas, tu precio está desconectado del mercado. Muchos propietarios piensan “al menos hay movimiento”, pero los compradores solo usan su vivienda para comparar y negociar a la baja.
Zonas donde ocurre con frecuencia:
- Gran Canaria: Las Palmas centro, Triana, Mesa y López
- Tenerife: Santa Cruz centro, La Laguna
- Lanzarote: Arrecife, Playa Blanca
- Fuerteventura: Corralejo, Caleta de Fuste
Señal #3 – Te basaste en el precio de un portal, no en un informe técnico
Las valoraciones online son orientativas y no reflejan la realidad de la tasación ni las operaciones cerradas.
Un agente profesional analiza ofertas reales y ajusta variables como orientación, estado del edificio o demanda internacional.
Ejemplo:
- En Maspalomas, una vivienda reformada puede superar en 20% el valor medio; una sin actualizar pierde hasta 15%.
Señal #4 – Te presionan con “ofertas rápidas” o bajadas sin justificación
El clásico: “si no bajas ahora, no venderás nunca”. Esto suele ser estrategia para acelerar la comisión o para que el comprador gane margen.
En mercados en crecimiento, esperar y reposicionar correctamente puede valer miles de euros más.
Ejemplo real:
- En Adeje (Tenerife Sur), un piso de 240.000 € se reposicionó con estrategia visual y se vendió en 262.000 € en 4 semanas.
Señal #5 – Nadie te explica cómo se fijó el precio
Si tu agente no puede justificar con datos, testigos y comparables, el número es arbitrario.
Un profesional serio muestra:
- Precio medio por zona
- Ratio €/m²
- Tiempo medio de venta
- Perfil de compradores potenciales
Zonas de alta demanda 2025:
- Gran Canaria: Las Canteras, Ciudad Jardín, Siete Palmas, Tafira Alta, Maspalomas
- Tenerife: Costa Adeje, La Caleta, El Médano, Santa Cruz centro
- Lanzarote: Puerto del Carmen, Playa Blanca, Arrecife
- Fuerteventura: Corralejo, Caleta de Fuste, El Cotillo
🏡 Moraleja
En 2024, un cliente en Ciudad Jardín (Gran Canaria) quería publicar su vivienda por 490.000 €. El estudio de mercado indicaba 465.000 €.
Negociamos y ajustamos a 469.000 €. La propiedad se vendió en 37 días, 4.000 € por encima del precio inicial, gracias al efecto del “precio justo”.
El comprador lo percibió como oportunidad, no como ganga.
Moraleja: el precio correcto genera acción sin desconfianza, atrae compradores serios y acelera la venta.
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📚 Bibliografía
- Instituto Nacional de Estadística (INE) – Datos oficiales del mercado inmobiliario y estadísticas sobre precios de vivienda en España:
https://www.ine.es/jaxiT3/Tabla.htm?t=30992 - Instituto Canario de Estadística (ISTAC) – Información específica sobre Canarias, valor medio de la vivienda por isla y municipio:
https://www.gobiernodecanarias.org/istac/indicadores/economia/inmobiliario.html - Banco de España – Informes trimestrales y estudios sobre evolución de precios y transacciones inmobiliarias:
https://www.bde.es/bde/es/areas/estadis/Otras_estadisticas/Inmobiliario/ - Registro de la Propiedad – Datos sobre compraventas, precios y propiedad en España:
https://www.registradores.org/consultas/publicaciones/estadisticas/ - Idealista Research – Informes actualizados sobre precios, tendencias y evolución del mercado residencial:
https://www.idealista.com/news/estadisticas - Fotocasa Research – Informe anual 2025 sobre tendencias del mercado inmobiliario en España:
https://www.fotocasa.es/blog/estudios-inmobiliarios/ - Tinsa – Índice de Mercados Locales – Evolución de precios por municipios y barrios en España, incluyendo Islas Canarias:
https://www.tinsa.es/indice-de-mercados-locales/ - El País – Artículo sobre encarecimiento de viviendas en España:
https://elpais.com/economia/2025-06-15/las-casas-se-encarecen-en-espana-el-doble-que-en-europa.html
