- El nuevo significado del refugio: más allá de la inversión
- Por qué Canarias lidera el auge de las segundas residencias
- Cómo vender con narrativa emocional y visión patrimonial
- Refugios de bienestar: de lujo a necesidad
- Estrategias para atraer compradores internacionales
- Cómo transformar la historia de tu propiedad en un activo emocional
🎯 ¿Y si la mejor inversión que puedes hacer no fuera en ladrillos… sino en tranquilidad?
Las segundas residencias ya no se compran por estatus.
Se compran por refugio emocional.
Y Canarias está en el centro de esa tendencia global.
Un informe de Knight Frank Wealth Report 2025 (https://www.knightfrank.com/research) revela que más del 62 % de los compradores de alto patrimonio buscan segundas viviendas en entornos “emocionalmente sostenibles”: clima templado, estabilidad, naturaleza y conexión personal con el espacio.
💥 El auge del refugio emocional
En un mundo inestable, la vivienda se ha convertido en una extensión del bienestar personal.
Ya no se busca solo rentabilidad, sino armonía, privacidad y pertenencia.
Según Idealista Data (2025) (https://www.idealista.com/data/informes), las búsquedas internacionales en zonas como Maspalomas, Costa Adeje y Puerto del Carmen crecieron un 21 % respecto al año anterior.
💬 Canarias se percibe como el “Bali europeo”: un lugar donde la inversión y la paz interior convergen.
🧠 Valor: cómo vender una segunda residencia emocional
El vendedor actual debe entender que su propiedad ya no compite solo en precio, sino en historia y propósito.
💡 La clave está en comunicar lo que el comprador sentirá al vivir allí.
Estrategias para transmitir valor emocional:
- Describe sensaciones: el olor del mar, el silencio al amanecer, la calma después del trabajo.
- Vincula bienestar y rentabilidad: una casa que genera paz también genera valor.
- Posiciona tu propiedad como refugio y legado: no solo un bien, sino un símbolo de continuidad familiar.
📈 Según Savills Research (2025) (https://www.savills.com/research_articles/255800/343221-2025), las propiedades que se presentan bajo esta narrativa logran revalorizaciones de hasta el 15 % frente a aquellas que se venden solo como inversión.
💬 Moraleja profesional: el refugio también se capitaliza
He trabajado con propietarios que creían tener “una simple casa de vacaciones”…
hasta que comprendieron que lo que vendían no era una casa, sino una historia de bienestar.
El día que cambiamos la narrativa, cambiaron las cifras.
📌 Moraleja:
“El comprador no busca otra vivienda. Busca su lugar en el mundo.”
Cuando entiendes eso, vender se convierte en un acto de empatía.
📈 Acción estratégica
Hazlo simple y, vende rápido.
📚 Bibliografía completa:
- Knight Frank Wealth Report 2025
👉 https://www.knightfrank.com/research - Savills Research 2025
👉 https://www.savills.com/research_articles/255800/343221-2025 - Idealista Data 2025
👉 https://www.idealista.com/data/informes - Gobierno de Canarias – ISTAC
👉 https://www.gobiernodecanarias.org/istac/jaxi/tabla.do?path=/vivienda&file=tabla01.px
