- Por qué el capital extranjero redefine el valor del mercado
- Zonas más atractivas para inversores internacionales
- Cómo el vendedor local puede beneficiarse (sin perder poder)
- El auge del comprador europeo y latinoamericano
- El efecto lujo: más allá de los metros cuadrados
- Estrategias para posicionar tu vivienda ante compradores internacionales
🎯 El nuevo lujo no se mide por metros cuadrados,
sino por visión global.
En 2025, los compradores internacionales representan el 14,3% de todas las operaciones inmobiliarias en España(según el Colegio de Registradores).
Y en Canarias, su peso supera ya el 30%.
💥 Entender el cambio de poder en el mercado
El mercado inmobiliario español ya no se mueve solo con el ahorro nacional,
sino con el capital global.
El Banco de España (https://www.bde.es) confirma que el flujo de inversión extranjera directa en bienes raíces creció un 11,8% en 2025, impulsado por la estabilidad jurídica, el clima, y la fiscalidad comparativa frente a otros países de la UE.
En Canarias, zonas como Costa Adeje, Maspalomas y Playa Blanca están siendo revalorizadas por compradores de Alemania, Reino Unido y Países Bajos, mientras que Madrid y Barcelona atraen capital latinoamericano de alto nivel, principalmente de México, Venezuela y Argentina.
🧠 Qué busca el comprador internacional y cómo adaptarte
El comprador internacional no compra una vivienda.
Compra una historia, un estilo de vida, una sensación de pertenencia.
Según Savills Global Luxury Report 2025 (https://www.savills.com/research_articles/255800/343221-2025), los nuevos compradores premium valoran tres factores:
- Seguridad jurídica y fiscal.
- Exclusividad arquitectónica.
- Valor emocional del entorno (paisaje, cultura, privacidad).
💬 Tu vivienda puede ser su refugio emocional en Europa, si sabes cómo presentarla.
Como vendedor, debes hablar el lenguaje de ese comprador:
- Contar la historia de tu propiedad (no solo describirla).
- Destacar su valor intangible (vistas, historia, entorno).
- Usar materiales de marketing profesional traducidos y adaptados.
💬 Moraleja profesional: el vendedor preparado atrae el capital preparado
He trabajado con inversores que no compraban ladrillos, sino confianza.
El vendedor que entiende su perfil internacional no necesita rebajar precios.
Solo necesita proyectar profesionalidad.
📌 Moraleja:
El comprador global no busca ofertas. Busca certezas.
Y tú puedes ser la persona que se las ofrezca.
📈 Acción estratégica
Hazlo simple y, vende rápido.
📚 Bibliografía completa:
- Banco de España – Informe de Inversión Extranjera 2025:
👉 https://www.bde.es/webbde/es/estadis/infoest/be.html - Colegio de Registradores de España – Estadísticas de Compradores Extranjeros 2025:
👉 https://www.registradores.org - Savills Global Luxury Report 2025:
👉 https://www.savills.com/research_articles/255800/343221-2025 - Idealista Data 2025 – Informe de vivienda premium:
👉 https://www.idealista.com/data/informes - Gobierno de Canarias (ISTAC):
👉 https://www.gobiernodecanarias.org/istac/jaxi/tabla.do?path=/vivienda&file=tabla01.px
