- El ego del vendedor: enemigo invisible de la estrategia
- Lo que los datos realmente dicen sobre los ajustes de precio
- Cómo diferenciar un precio justo de un precio caprichoso
- El mito del “ya vendrá alguien que pague”
- El ciclo del enfriamiento del interés
- Estrategia emocional para reajustar sin perder valor
🎯 Muchos vendedores pierden dinero… no por las condiciones del mercado, sino por orgullo.
El ego es el enemigo más caro del sector inmobiliario.
💥 Cuando el precio se convierte en un muro invisible
“Prefiero esperar, no voy a regalar mi casa.”
Esta frase se repite en miles de conversaciones entre vendedores y agentes.
Pero lo que pocos saben es que esperar demasiado por un precio irreal puede terminar costando más que una rebaja inteligente.
Según Idealista Data (https://www.idealista.com/data/informes), las viviendas que realizan un ajuste controlado dentro de los primeros 60 días de publicación logran venderse un 27% más rápido que aquellas que mantienen precios fijos durante más de 120 días.
El mercado premia la adaptabilidad, no la terquedad.
🧠 El precio justo no es el más alto, es el que genera acción
Bajar el precio no siempre significa perder.
A veces significa volver a entrar en el radar del comprador real.
Un ajuste estratégico puede crear una nueva ola de visibilidad, un nuevo algoritmo de deseo.
El Banco de España (https://www.bde.es) indica que el tiempo medio de venta en 2025 se mantiene estable, pero las propiedades con revisiones de precio menores al 5% en el momento oportuno recuperan la atención perdida en portales.
💬 El precio justo no es rendición. Es inteligencia comercial.
💬 Moraleja profesional: el ego no paga hipotecas
Recuerdo una vivienda en Triana (Las Palmas) que llevaba 4 meses sin movimiento.
El propietario se negaba a bajar de 495.000 €.
Tras un análisis de demanda, bajamos un 3%, rediseñamos el anuncio y lo posicionamos con mejor visibilidad.
Resultado: vendida en 9 días.
No perdió dinero. Ganó tiempo, paz y respeto del mercado.
📌 La moraleja:
Tu ego quiere tener razón. El mercado quiere resultados.
Y solo uno de los dos paga tus facturas.
📈 Acción estratégica
Hazlo simple y, vende rápido.
📚 Bibliografía completa:
- Idealista Data – Informe sobre ajustes de precios y tiempos medios de venta 2025:
👉 https://www.idealista.com/data/informes - Banco de España – Boletín Económico, Tercer Trimestre 2025 – Mercado Inmobiliario:
👉 https://www.bde.es/webbde/es/estadis/infoest/be.html - Fotocasa Research – Estudio de comportamiento del vendedor 2025:
👉 https://www.fotocasa.es/research - Instituto Nacional de Estadística (INE) – Índices de precios de vivienda 2025:
👉 https://www.ine.es/jaxiT3/Datos.htm?t=4247
