Descubre cómo evitar el error número uno de los vendedores: confiar solo en portales como Idealista o Fotocasa.
El riesgo que casi todos los vendedores ignoran
Si estás pensando en vender tu vivienda en Gran Canaria, Madrid o Barcelona, déjame advertirte algo: publicar en un portal inmobiliario no es lo mismo que vender. He visto cómo propiedades con potencial se estancan meses, incluso años, solo por depender de portales y descuidar la estrategia completa.
Yo trabajo integrando Inteligencia Artificial y Experiencia Humana para evitar esos errores y maximizar tu beneficio. La buena noticia: puedes vender rápido, al mejor precio y sin sorpresas.
Por qué publicar no es vender: la trampa de los portales
La mayoría de los vendedores creen que con subir su inmueble a Idealista o Fotocasa es suficiente. Los datos muestran otra realidad:
- En Gran Canaria, el tiempo medio de venta de una propiedad solo en portales supera los 180 días (Fuente: Fotocasa, 2025: https://www.fotocasa.es/vivienda/venta/gran-canaria).
- En Madrid, propiedades de lujo en Salamanca y Chamberí que no cuentan con una estrategia de captación profesional pierden hasta 15% de valor potencial (Idealista Research, 2025: https://www.idealista.com/news/inmobiliario/venta/2025/05/15/venta-inmuebles-lujo).
El portal es solo una vitrina. Sin análisis del perfil del comprador, marketing segmentado y negociación estratégica, tu propiedad no atraerá al cliente adecuado.
Tip #1: Conoce a tu comprador y su perfil
No todos los compradores buscan lo mismo.
- Inversor: busca rentabilidad, no decoración.
- Familia: busca espacios funcionales y confort.
- Emprendedor o profesional: busca ubicación y diseño funcional.
Mi método combina IA para filtrar y perfilar compradores y experiencia humana para cerrar con seguridad.
*** Si quieres una aproximación al precio de tu zona o hacer una consulta inmobiliaria, puedes visitar mi perfil de Instagram @alejandroabreus e ir a Habiatza IA Real Estate.
H3: Tip #2: Revalorización con reformas e interiorismo inteligente
Según Fotocasa e Idealista:
- Una reforma estratégica + interiorismo funcional puede aumentar hasta 20% el valor de la propiedad(https://www.idealista.com/news/inmobiliario/venta/2024/09/10/valor-reformas-viviendas).
- Pequeños ajustes: iluminación, distribución o home staging emocional pueden cambiar la percepción y acelerar la venta.
Yo estimo los costos, dirijo la obra y optimizo cada detalle para que la inversión tenga retorno inmediato.
Tip #3: Fiscalidad y costes ocultos
Muchos vendedores no saben que al vender pueden enfrentarse a:
- Retenciones de IRPF sobre plusvalías (https://www.agenciatributaria.es/AEAT.internet/Inicio/_Segmentos_/Ciudadanos/Venta_de_inmuebles/index.shtml).
- IGIC en Canarias (si aplica) vs IVA en península.
- Costes notariales y de cancelación de hipoteca que pueden alcanzar 5-7% del valor de venta.
Mi enfoque te permite planificar y reducir sorpresas fiscales, protegiendo tu ganancia.
#4: Marketing digital inmobiliario estratégico
No basta con publicar. Hay que:
- Difundir según la zona geográfica y perfil del comprador
- Aplicar IA para optimizar anuncios y captar leads serios
- Personalizar mensajes con home staging emocional
Así, evitas pérdidas de tiempo y aceleras la venta real.
Solución definitiva: Hazlo simple, hazlo sencillo y vende rápido
Publicar tu propiedad sin estrategia es arriesgar dinero y tiempo. Yo te ofrezco un perfil híbrido: agente + project manager + diseñador, que combina:
- Análisis comparativo de mercado estratégico apoyado en los precios reales de venta del Registro de la Propiedad, de esta forma te alejas del ruido mediocre de los precios de los portales inmobiliarios y filtrado con IA para asegurar un buen precio de venta.
- Negociación experta con inteligencia emocional
- Rehabilitación e interiorismo funcional para maximizar el valor
Resultado: tu inmueble se vende rápido, al precio correcto, sin estrés ni sorpresas.
Agenda tu consulta estratégica ahora y asegura tu venta exitosa.
Recuerda: Hazlo simple, hazlo sencillo y vende rápido.